B2B nabor podatkov o prodaji

Ta anonimiziran nabor podatkov vsebuje 448 instanc z 22 atributi in enim statusom izida. Zasnovan je za spodbujanje znanstvenih raziskav in uporabo strojnega učenja v kontekstu prodaje B2B.

PRENESITE NABOR PODATKOV (CSV)

Atributi nabora podatkov

#	Ime atributa	Opis	Možne vrednosti
1	Ponujeni izdelek	Koda izdelka	Koda izdelka
2	Prodajalec	Koda prodajalca	Koda prodajalca
3	Avtoriteta	Stopnja avtoritete na strani stranke	Nizka, Srednja, Visoka
4	Velikost podjetja	Velikost podjetja	Veliko, Srednje, Malo
5	Konkurenti	Ali imamo konkurente?	Ne, Da, Neznano
6	Nabavni oddelek	Ali je vključen nabavni oddelek?	Ne, Da, Neznano
7	Partnerstvo	Prodaja v partnerstvu?	Ne, Da
8	Dodeljen proračun	Ali je stranka rezervirala proračun?	Ne, Da, Neznano
9	Formalni razpis	Ali je postopek razpisa obvezen?	Ne, Da
10	RFI	Ali smo prejeli zahtevo po informacijah?	Ne, Da
11	RFP	Ali smo prejeli zahtevo po ponudbi?	Ne, Da
12	Rast	Rast stranke	Rast, Stabilno, itd.
13	Pozitivne izjave	Izražen pozitiven odnos?	Ne, Da, Nevtralno
14	Vir	Vir priložnosti	npr. Priporočilo, Splet, itd.
15	Stranka	Tip stranke	Nova, Trenutna, Pretekla
16	Jasnost obsega	Definiran obseg izvedbe?	Jasno, nekaj vprašanj, itd.
17	Strateški posel	Ali ima ta posel strateško vrednost?	Zelo pomembno, itd.
18	Navzkrižna prodaja	Ali obstoječi stranki prodajamo drug izdelek?	Ne, Da
19	Nadgradna prodaja	Povečanje obstoječih izdelkov?	Ne, Da
20	Vrsta posla	Vrsta prodaje	Svetovanje, Projekt, itd.
21	Opredeljene potrebe	Ali stranka jasno izraža potrebe?	Zbiranje informacij, itd.
22	Pozornost stranki	Pozornost stranki	Prvi posel, Normalno, itd.
23	Status	Izid prodajne priložnosti	Izgubljeno, Dobljeno